cession de cabinet d'expertise comptable

Expert-comptable : une profession condamnée … (partie 1/3)

… à changer ou à… disparaître

La profession comptable libérale (PCL), dans son modèle économique actuel vit et va vivre à court et moyen terme une transformation telle, que beaucoup de cabinets vont disparaître ou subir une mutation dans la douleur (CA, rentabilité, valorisation… en chute). Beaucoup d’analyses, d’études ou d’observateurs constatent les mêmes symptômes, les mêmes effets et les mêmes risques.

Une étude récente à l’appui

Une étude (réf: EF 462-2014) réunit les synthèses des analyses, des enquêtes et des données (INSEE / CNCC / XERFI / OEC / RCA / OEE / etc…) et celle-ci complétée par une enquête spécifique sur la profession expert-comptable et commissaire aux comptes.

Les éléments ci-après ne sont qu’un extrait synthétique de l’étude.

Ce constat particulièrement pessimiste fait apparaître des opportunités et des gisements importants de croissance par des adaptations bien ciblées et des engagements stratégiques très prometteurs pour les plus ambitieux.

  • La chute du panier moyen,
  • La libéralisation inéluctable de la profession,
  • L’arrivée des Low Cost,
  • L’infidélité croissante de la clientèle,
  • La rentabilité en chute sur les métiers de base,
  • L’exigence des normes et contraintes administratives (surcharge de travail non rémunéré),
  • La rareté du personnel qualifié ainsi que son infidélité crée une inflation des salaires,
  • La crise économique structurelle pour encore plusieurs années,
  • Les exigences clients qui évoluent,
  • Le manque de temps du ou des dirigeant pour travailler sur une réflexion stratégique,
  • La « culture » pas ou peu préparée à un engagement marketing sur du business non récurrent,
  • Etc…

… sont autant de sujets qu’ils faut aborder comme des éléments interprétables pour engager une stratégie d’engagement et non comme un inventaire « nécrologique ».

Des données représentatives d’une profession en mutation

Croissance du secteur de la profession comptable libérale :

  • 2005/2009 : moyenne + 5,3%
  • 2010/2011 : moyenne + 0,8% à 2,9 %
  • 2012/2013 : moyenne – 1% à + 1,2 %
  • Prévision à court et moyen terme : – 6% à – 8 %

EBE/CA en % (hors Big et certains réseaux consolidés) :

  • 2005/2007 : moyenne de 10,1% à 9,3 %
  • 2008/2010 : moyenne de 8,9 % à 7,9 %
  • 2010/2013 : moyenne de 7,6 % à 6,2 %
  • Prévision à court et moyen terme : moins de 1%

Variation du panier Moyen (uniquement en expertise comptable) :

  • 2005/2009 : moyenne de 3 650 € à 3 920 €
  • 2010/2014 : moyenne de 2 980 € à 2 710 €
  • Prévision à court et moyen terme : moins de 1 800 €

(Les prévisions ne peuvent pas prendre en compte l’impact d’une nouvelle génération de cabinets « low cost » qui ne font qu’arriver sur le secteur).

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